スイフトってどんな車?特徴と評価
スイフトの価格帯 | 1,483,900〜1.977,800円 |
スイフト値引き相場 | 21〜22万円前後 |
スイフトの値引きの渋さ・難易度 | 普通 |
オプション値引き相場 | 20〜30%前後の値引き |
スイフトの限界値引き(車両+オプション値引き) | 25万円〜30万円前後 |
販売店 | スズキ全店 |
スイフトの登場年月 | 2016年12月 |
スイフトの最近の傾向 | 2019年5月グレード整理 |
スイフトの人気グレード | XGリミテッド |
自動ブレーキの有無 | あり |
JC08モード燃費 | 24.0km/l |
スイフトは、コンパクトカーでありながら大人4人が乗れる空間スペースをもち、コンパクトでありながら実用性も兼ね備えているのが特徴です。
また、スズキセーフティーパッケージをフル装備に変更され、この安全面への強化により家族向けのファミリーカーとしてのクオリティーが高い車と言えるでしょう。
スイフトは新車販売が多少苦戦気味な事もあり、本体値引きが渋い事が多いようです。
しかし、このサイト内で紹介する、車体値引き以外の値引き交渉できる項目(オプション値引き、下取り価格交渉、ローン値引きなど)や、値引き交渉術を使いながら、最大値引き交渉に近づけるはずです!
スイフトの最も人気なグレードがスイフトXGリミテッドになります。
XGリミテッドはスイフトの中でも廉価モデルにも関わらず、本革ステアリング、フルオートエアコン、運転席ヒーター、プッシュスターターが装備され、安くて実用性がある設計のコンパクトカーという事で売れている様です。
スイフト値引き体験ブログ2020最新版で伝えたい事
私が新車でスイフトを値引き交渉して限界まで値引きに成功した体験談をブログ風にまとめました。
新車を購入するのが初めての私は、値引き交渉にも自信がありませんでした。
でも、中古車買取店に勤務するルミさんのアドバイスで、新車のスイフトを限界まで値引きして購入できたディーラー泣かせの値引き交渉術をまとめましたので、参考にしてください!
スイフトの限界値引きに必要な、対抗車種や相場の推移、リセールバリューなど、2020年最新のスイフトの値引きの武器になる情報です!
まずはじめに大事な事!
車の値引き交渉は、ディーラーの営業マンの方が知識が豊富なこともあり、ディーラー側のペースで進んでしまうことが多いので注意してください。
ディーラーの担当に「上司に怒られちゃいましたが、限界までがんばりました〜」
なんて言われると、つい限界値引きまで頑張ってくれたんだな〜なんて思ってしまいますよね。
でも、実はそのパターンはディーラーで交渉が進んでいるケースがほとんどです。
知っているだけで、まだまだ値引き額を引き出す余地があるので、私の知っている「ディーラー泣かせの交渉術」をすべて教えちゃいますね!
特に私の様な女性だと、車の知識なんてないし強気で値引き交渉するのも苦手な人も多いと思います。。
今回のスイフトの値引き交渉の経験で、「車の値引き交渉って知らないと大損することがたくさんあるなと思いました!」
このページに書いた事を知っておくだけで、
ディーラーの営業トークのカラクリを知り、お得に新車を購入できたと思っていたら実は騙されていた!というリスクを減らすことができます。
- 交渉が苦手な人でも成功できる!ディーラー泣かせのスイフトの値引き交渉術
- 今の車を高く売り、スイフト購入時のトータルの支払い金額を少しでも安くする方法
- スイフト値引き実例事例や相場推移2020年最新版
- スイフトの納車時期やリセールバリュー
- 新車を安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト
- スイフトの値引き相場と推移
- スイフトの限界値引き実例2020
- スイフトは値引きしない?渋い時は値引き総額ベースで交渉する
- スイフトの展示車の値引きはできる?
- ディーラーでスイフトの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる!
- スイフトの限界値引きを引き出す5つの交渉術
- スイフトは値引きしない?渋い?口コミ体験談を調査してみた
- スイフトの競合車種や対抗車種はコレ!
- スイフト車体情報
- スイフトの実燃費は良い?悪い?
- スイフトの納期
- スイフトの乗り出し価格はいくら?
- スイフト購入者の年収は?
- スイフトの下取り相場はいくら?
- スイフトリセール価値はいくら?グレード別
- スイフトをローン見積もり!毎月いくらで新車が買える?
- まとめ
新車を安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト
車の下取りとは、新車販売を目的とするディーラーが、今乗っている車を下取りし、新車販売金額からその額を値引きしてくれるものです。
ディーラーは基本的には新車を売ることが主目的であり、下取りした車はある程度決まったルートで販売されるしくみができています。
一方車買取専門店は、車の再販を目的として車を買取ります。
ディーラーの様に限られた再販ルートだけでなく、多岐にわたる販売ネットワークがあるため、ディーラーよりも高い値段で買い取ってくれるケースが多くなります。
ハイエースの販売を得意とする買取店や軽自動車の中古車販売を得意とする買取店、あるいは海外へのネットワークを持ち海外販売を得意とする買取店など、各得意分野が販売店ごとに異なるため、買取店によって査定額に大きな差が出ることもあります。
最終的にディーラーに下取りに出すか買取店に売るかは別として、
あなたの愛車を一番高く買い取ってくれる買取店の査定額はチェックしておくことで、ディーラーとの交渉の最大の武器になります!
- 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、値引きできる金額には限度がある
- 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
- 買取店の査定額を武器に、ディーラーで有利に値引き交渉する!
車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。
(ナビクルより引用)
これだけ便利なナビクルですが、初めての方は少し不安に思うかもしれません。
ナビクル利用前に知っておきたい3つの注意点だけチェックしてください!
クリックすると3つの注意点があります
スイフトの値引き相場と推移
※当サイトのデータは、最新の値引き実例を独自アンケートにより収集し、傾向分析しています。
データは常に最新に更新していきます。
スイフト値引き相場
2020年最新
21〜22万円前後
車両値引き | 21〜22万円前後 |
---|---|
オプション値引き | 20〜30%前後の値引き |
限界値引き(車両+オプション) | 25万円〜30万円前後 |
2020年現在の最新の「新車スイフト」の値引きの限界値は、25万円〜30万円前後です。
しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。
Dオプション20万円の場合には高く見積もって、「22万円前後」の値引きができれば、「うまくいった」と言えるのではないでしょうか?
スイフトの値引き相場は多少推移します。
たまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングで車を購入できればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。
また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。
スイフトの様に、限界値引きが25万円前後の場合でしたら、その80〜85%の値引き交渉が成功できれば十分です。
多くの方が、限界まで値引いて欲しいと思って限界値引きを引き出そうと夢中になっていますが、
実はトータルの購入費用を下げるポイントはそこだけではないんです!
この後で、すべてひも解いて解説するので、これを読んでいただければ大丈夫です。
スイフトの限界値引き実例2020
では実際に、2020年最新の「スイフト」の新車値引き実例をまとめます。
結論から述べると、「値引きできても22万円前後」が妥当です。
「22万円前後」の内訳は以下になります。
スイフトの値引き限界値 |
---|
25万円前後 |
値引き項目 | 最大値引きの場合 | 普通値引きの場合 |
---|---|---|
@本体価格値引き | 15万円 | 15万円 |
ADオプション金額値引き |
6万円 | 5万円 |
B時期による値引き | 4万円 | 0 |
合計値引き金額 | 25万円 | 20万円 |
「スイフト」の値引き交渉の限界値は、時期による値引きのピーク時期で「25万円前後」です。
値引きの限界価格を求めるためには、3つの値引きについて考える必要があります。
@新車本体価格の値引き
Aディーラーオプション価格に応じた値引き
B時期によるセールの値引き
そして値引きの限界価格とは、@からBまでを足し合わせた価格になります。
では一つずつどのような値引きが考えられるのか見ていきましょう。
@新車本体価格の値引き実例
グレード | 購入地域 | 購入時期 | 車両本体価格 | 車両本体値引き額 |
---|---|---|---|---|
スイフト 2017年モデル |
大阪府 | 2020/02 | 148万円 | 10万円 |
スイフト 2017年モデル |
兵庫県 | 2019/10 | 183万円 | 15万円 |
スイフト 2017年モデル |
徳島県 | 2019/09 | 153万円 | 10万円 |
まずは、「新車本体価格の値引き」について考えてみます。
「スイフト」の新車本体価格は、「143〜184万円」となっているので、10%割引であれば15万円ほど安くなる可能性があります。
Aディーラーオプション価格に応じた値引き実例
グレード | 購入地域 | 購入時期 | 車両本体価格 | Dオプション値引き額 |
---|---|---|---|---|
スイフト 2017年モデル |
大阪府 | 2020/02 | 148万円 | 15万円 |
スイフト 2017年モデル |
兵庫県 | 2019/10 | 183万円 | 20万円 |
スイフト 2017年モデル |
徳島県 | 2019/09 | 153万円 | 5万円 |
2つ目に考えるべき値引きは、「ディーラーオプション価格に応じた値引き」です。
ディーラーによって違いがありますが、
次の例のようにオプション金額によって値引き額も増えていくことが一般的です。
Dオプション金額(例) | 値引き額 |
---|---|
10~20万円 | 3万円前後 |
20~30万円 | 5万円前後 |
30~40万円 | 8万円前後 |
40~50万円 | 10万円前後 |
50~60万円 | 12万円前後 |
ここに注意!
オプションに関しては、純正オプションではなく、安いカー用品店で買いそろえてトータルの総支払額を下げられる事が多いのが現状です。
ディーラーのオプションで頑張りますので〜という言葉に騙されず、オプションは別で考えましょう。
B時期によるセールの値引き実例
時期 | 月 | 値引き額 |
---|---|---|
年度末決算セール | 2月末〜3月末 | 5万円前後 |
夏のボーナスセール | 6月末〜7月末 | 2万円前後 |
中間決算セール | 8月末〜9月末 | 3万円前後 |
冬のボーナスセール | 11月末〜12月末 | 2万円前後 |
最後に考えられる値引きが、「時期による値引き」です。
「スイフト」を販売するスズキのディーラーでは、年に4回のセール期間があると考えられます。
- 3月前の年度末決算セール
- 7月前後の夏のボーナスセール
- 9月前の中間決算セール
- 12月前後の冬のボーナスセール
決算期はノルマ達成のためにディーラーも必死です。
経営違いのディーラーやサブディーラー間でもお客の取り合いが激しくなり、値引き交渉が有利に進めやすくなります。
この時期に合わせて「スイフト」の新車を買うと、通常時より値引き額が大きくなり安く購入できる可能性が高くなります。
スイフトは値引きしない?渋い時は値引き総額ベースで交渉する
車に詳しくない方でも、経験豊富なディーラー営業マンに対等に値引き交渉をするには、2つの要素がポイントになります。
まずは、スイフトの値引き交渉で使える値引き項目を説明します。
スイフトの車両本体価格の値引きや、用品値引き、下取り価格などをごちゃまぜに1つにせず、それぞれをバラバラで考えて、それぞれを値引き交渉する事がスイフト限界値引き成功の秘訣になります。
ディーラーの営業マンの営業トークにまるめ込まれないためにも、以下の値引き項目について抑えておきましょう!
- スイフト車両本体値引き
- スイフトオプションの用品値引き
- 下取り査定額上乗せによるスイフト実質値引き
- スイフト購入時のローン値引き
スイフト車両本体値引き
ディーラーで一般的に使われる車両価格とは、メーカー希望小売価格と同じ意味で使われます。
スイフトを購入する際の値引き交渉も、スイフトの車両本体の値引きからスタートする事になります。
これが「スイフトの車両本体値引き」になります。
車両本体価格は、「製造原価」「メーカー利益(スイフトの場合は日産)」「販売店(ディーラー)利益」の3つで構成されると考えると分かりやすいです。
製造原価とメーカー利益は、値引き交渉では動かすことはできず、
値引きの原資は主に販売店(ディーラー)の利益になります。
スイフトの値引き交渉をして値引きをした分だけ、販売店であるディーラーの利益(儲け)が小さくなるというわけです。
ディーラー同志を競合させる事がスイフトの値引きに有効な理由は、お互い利益を削りながら限界まで値引きを頑張ってでも自分の店舗で買ってもらい月のノルマを達成させたいからなのです。
スイフトオプションの用品値引き
用品値引きというのは、スイフトをディーラーから購入する際に、販売店装着オプションからの値引きの事です。
例えば、カーナビやドライブレコーダー、フロアマットなどのオプション品や、その取り付け料金などの合計になります。
スイフトの値引き交渉においては、まずは車両本体値引きからスタートして、その次に別に用品値引きの交渉をし、用品値引きだけで20%くらいの値引きが目安になります。
オプションによっては、仕入れ価格が私たちの想像以上に安いものもあり、用品値引きは交渉によって結構下げられる部分です。
スイフト本体値引きとごっちゃにせず、用品値引きは別扱いでしっかり値引き交渉していきましょう!
下取り査定額上乗せによるスイフト実質値引き
最近はディーラーも中古車買取業者に負けじと中古車市場の相場推移を考慮し値付けをし、新車値引き額の不足分を下取り査定額で上乗せを頑張るケースが増えています。
これはどういう事かというと、つまりディーラーの下取り価格は相場に合わせて交渉が可能になってきているという事になります。
実際はそれでも中古車販売を主業務とする買取店の買取の方が高く買ってくれるケースは多いですが、
まずは買取店の査定額を知って、その査定額を武器にスイフトの値引き交渉するのが最大のポイントになります。
スイフト購入時のローン値引き
ローン値引きというのは、のローンいわゆるディーラーが受け取るバックマージン
車の購入時にローンを組むと、ローンの信販会社からディーラーはバックマージンを貰えます。
そのバックマージンの一部をスイフトの値引きの一部に充てる事もできるのです。
仮に現金一括値引きでスイフトを購入する場合だと、ディーラーはこのバックマージンが貰えません。
そこで、スイフト購入金額の一部だけ短期のローンで組んでもらうことで、そのバックマージン分をスイフトの値引きに回すことができるのです。
ディーラーからローンを進められたら、そのバックマージン分の値引き(ローン値引き)もしっかり交渉していきましょう。
諸費用値引きには注意
スイフトの値引き交渉においても諸費用値引きには注意が必要です。
諸費用値引きというと、「車庫証明代行費用」と「納車費用」が昔はありました。
しかし今では、OSS(ワンストップサービス)が全国的に採用されて、車庫証明は一括でOSSの代行手数料に含まれています。
つまり、事実上車庫証明代行費用のカットはできなくなっています。
ディーラーによっては、わざと車庫証明代行費用を計上しておき、あたかも値引きをしたかの様に言ってくる場合もありますのでご注意ください。
また、最近は店頭納車が一般的であり、納車費用も特にかかりません。
スイフトの値引き交渉において、諸費用値引きはほぼないと考えて、他の部分で値引き交渉を成功させてください!
スイフトの展示車の値引きはできる?
スイフトの展示車や試乗車なら値引き金額が大きくて安く買えるって本当なのでしょうか?
スイフトに限らずですが、展示車はディーラー店の売上や在庫事情によって値引きすることがあります。
しかし、単に「展示車だからいつでも安く」ということではありません。
そして展示車の値引き価格は、ディーラーの事情に左右されるので、営業マンに直接確認し、他のディーラーでも聞いてみて価格を比較する必要があります。
さらにディーラーの公式サイトやSNSなどをこまめに確認して、「試乗車・展示車・未使用車のセール」を見逃ないようにする必要があります。
スイフトの展示車をスズキ系のディーラーでまめに探すのも大変ですが、同じくスイフトの展示車値引きを狙っているライバルもいますので競争率は高いですし、買い替えのタイミングも難しくなります。
ディーラーでスイフトの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる!
私がスイフトの値引き交渉で学んだディーラーと車買取店の違いをまとめます。
少しでもお得にスイフトを購入する為に、これを知らないと大損してしまいます!
つまり
- 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
- 買いたい車であるスイフトをディーラーで少しでも安く買う
スイフトに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、
車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。
なぜだと思いますか?
そこには3つの理由があります。
- 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
- 競合となるライバルが全く違う
- 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う
それぞれについて解説していきます。
読む時間がない人の為にザックリ言うと
- ディーラーは新車を売るのが主な仕事
- 車買取店は中古車を売るのが主な仕事
あなたの今の愛車により価値を感じてくれて、高い金額で買ってくれるのは、
中古車販売して利益を得ている車買取店になります。
ディーラーは、下取りした車を下請けなどに出して処理する分、余計なコストがかかる為どうしても高くは買い取れないのです。
1つ目の理由:買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
ディーラーは新車の販売を専門としています。中古車を直して転売をする専門家ではありません。
当然、そういったノウハウも技術もないので、中古車をピカピカに直して高く転売ができないんですよね。
だから改造車などは下取りができないケースも多いんです。
それにディーラーは新車や安く仕入れてたっぷり利益を乗せて売却しています。
だから中古車を直して転売することに力を注ぐぐらいなら、新車の販売に力をいれる方がディーラーにとっては利益になるわけです。
しかも、もし中古車を高値で買い取って、それが転売できないとなるとディーラーは損をしてしまいますよね。
そのため、下取りをするにしても1円でも安く購入して売れない場合のリスクを極力なくそうとしてきます。
一方で買取専門業者は中古車を改修して価値を高めて転売するのが仕事です。
長年培ってきたノウハウも技術もあるので、利益が出るのであれば多少は高くてもどんどん買い取って転売をする方が儲かるわけです。
このようにノウハウも技術も全く別物で、同じ車の販売だとしてもお金を稼ぐポイントがそれぞれ違うので、車を買い取れる金額も大幅に変わってくるのです。
2つ目の理由:競合となるライバルが全く違う
さらに競合となるライバルの違いも、中古車を買い取る価格に大きな違いをもたらしています。
ディーラーのライバルは他のメーカーやディーラーです。
中古車の下取りが高い安いはあまり関係なく、いかに自分の扱っているブランドを気に入ってもらえるのか?そして購入を検討している車を安く提供できるか?が重要なわけですよね。
一方で、買取専門業者のライバルは他の買取専門業者です。
つまり他の買取専門業者よりも1円でも高く買取をしなければ、売るための商品を仕入れることができないわけです。
この買取専門業者の市場には自然と、競争原理が働いているので、あなたの車を1円でも高く売ることができる可能性があるのです。
高い金額で買取ができる業者は、他の買取業者よりもノウハウも技術も優れていて安く修理ができて高く転売をすることができるのでしょう。
競合となるライバルの違いからも、中古車の売却に大きな価格差が生まれるのですね。
3つ目の理由:買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う
中古車を販売するルートは例えば、
- オークションで転売
- 自社で直して直接転売
- 海外市場で転売
ディーラーは新車の販売が主なのでこの販売ルートが少なく、より人気で売れやすい車でなければ高値をつけて下取りをすることはありません。
一方で、買取専門業者はさまざまな販売ルートを持っているので、多少高くても買い取って利益を乗せて転売をすることができるのです。
このように、ディーラーと買取専門業者には3つの大きな違いがあるため、少しでも高く売却をしたいなら買取専門業者に査定額を必ずチェックすることが大事になります。
これだけ便利なナビクルですが、初めての方は少し不安に思うかもしれません。
ナビクル利用前に知っておきたい3つの注意点だけチェックしてください!
クリックすると3つの注意点があります
スイフトの限界値引きを引き出す5つの交渉術
ここからは、ディーラーでスイフトの値引き交渉を成功させるための5つの交渉テクニックをまとめます。
車の知識が豊富なディーラーの営業マンに対し、有利に値引き交渉するのは簡単なことではありません。
まず、武器を手に入れる!
これがとても重要です。
例えば、家電量販店にテレビを買いに行く場合、価格.comで最安値を調べておき、
電気屋さんの店員に、その最安値を提示して値引き交渉しませんか?
車も同じです。
ディーラーとの値引き交渉の際に、ナビクルで調べた査定額が交渉の最大の武器になってきます。
ディーラーでの値引き交渉前にナビクルでの査定額を調べておくことをおすすめします。
交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、5つのポイントをまとめました。
- 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
- 中堅以上の営業マンと交渉する
- 買取価格を提示して下取り価格を上げる
- 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
- 値引きされやすい時期を狙う
では一つずつ見ていきましょう。
交渉術1:対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする
スイフトの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。
同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり
スイフトの車両価格の値引き交渉で使えるテクニックとしては、同じコンパクトカーで人気の対抗車種の値引き金額と競合させる交渉術が一般的です。
スイフトの場合ですと、同じコンパクトカーとして人気のトヨタヤリスやホンダのフィット、日産ノートあたりになります。
スイフトの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。
経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり
競合のメーカーだけでなく、経営違いのスズキのディーラー同志で見積もりを取って競合させたり、サブディーラーまで足を運んで相見積もりを取り競合させる事も可能です。
「スイフト」を販売するディーラーは、地域によって経営する会社が違います。
例えば「スズキ自販神奈川」と検索すると、検索結果の中に「スズキ自販湘南」という店舗が見つかります。
これが地域の中で系列が異なる店舗を見つける方法です。
系列が異なると、「同業他社」扱いなのでお客様情報は共有されていません。
そこで、まずは「スズキ自販神奈川」でスイフトの見積もりを出してもらい、その見積書を「スズキ自販湘南」へ持っていくことで値引き交渉を進めやすくなります。
ただし、見積もり書を見せすぎると、「このお客様は他の店舗でも同じようなことをやっているのか」と思われてしまうので、相見積もりはあくまでも参考程度にしましょう。
交渉術2:オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする
2つ目は、「中堅以上の営業マンとの値引き交渉」です。
まずディーラーの値引きには、「ガイドライン」と「店長決裁」という2段階あります。
ガイドラインとは販売会社がマニュアルとして、車両本体価格やメーカーオプションなどを上限何%まで値引きできるかを定めたものです。
例えば以下のような例が考えられます。
項目名2 | |
---|---|
車両本体価格 | 5〜8%(人気車種なら3%前後) |
メーカーオプション | 5%前後 |
ディーラーオプション | 10〜20% |
中堅以上の営業マンとの値引き交渉は「店長決裁」まで進める可能性が高くなります。
店長決裁まで持ち込むためにも、あなたと営業マンとの信頼関係を大切にし、「店長に立ち向かう仲間」というスタンスに持っていくことがオススメです。
逆に営業マンと喧嘩するような値引き交渉は、必ず避けるべきです。
交渉術3:買取価格を提示して下取り価格を上げる
3つ目は、「買取価格を提示することで下取り価格を高くする方法」です。
ディーラーは車の販売店なので、下取りにあまり積極的ではありません。
そこで「車買取」で見積もった買取価格を参考にしながら、ディーラーの下取り価格交渉を進めることで交渉の成功確率が上がります。
最近の買取査定は「無料でできる一括見積もり」が人気で、自宅まで査定者が出張に来てくれます。
まずは一括見積もりで、買取価格の相場を知ることがおすすめです。
交渉術4:端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
スイフト値引き交渉のサイトは端数切り落としでダメ押しです。
値引き交渉により例えば、「2,235,230円」だったとします。
そこで端数の35,230円をカットして貰い、
「2,230,000円」にしてもらいます。
値引き交渉の最後に、この端数切り落としを使って
「端数カットしてくれたらスイフトに決めます!」
と言い切ってみましょう。
スイフト限界値引きの最後は勢いです。
交渉術5:値引きされやすい時期を狙う!決算期のスイフトの値引き額は20万?30万?
スイフト値引きを引き出して安く買う為に、値引きされやすい時期やタイミングについても把握しておきましょう。
家電量販店でも決算期やボーナス時期には値引きセールを開催したりします。
値引きセールをすることで目標売上達成を目指すことも多くあります。
ノルマがきついディーラー業界においては、決算時期にはなんとかして車を買って欲しく、
あの手この手の値引きやサービスを提示して、車を販売しようと必死です。
車買い替えの時期は、車検が切れる時期や故障が原因である事もあり、
時期を選べないケースもあるとは思いますが、1年間の中でも値引き交渉がしやすい時期をまとめておきますので参考にしてください。
「スイフト」を販売するスズキのディーラーでは、年に4回のセール期間があると考えられます。
- 3月前の年度末決算セール
- 7月前後の夏のボーナスセール
- 9月前の中間決算セール
- 12月前後の冬のボーナスセール
特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。
時期 | 月 | プラス値引き額 |
---|---|---|
年度末決算セール | 2月末〜3月末 | 5万円前後 |
夏のボーナスセール | 6月末〜7月末 | 2万円前後 |
中間決算セール | 8月末〜9月末 | 3万円前後 |
冬のボーナスセール | 11月末〜12月末 | 2万円前後 |
決算期はノルマ達成のためにディーラーも必死です。
経営違いのディーラーやサブディーラー間でもお客の取り合いが激しくなり、値引き交渉が有利に進めやすくなります。
この時期に合わせて「スイフト」の新車を買うと、通常時より値引き額が大きくなり安く購入できる可能性が高くなります。
スイフト値引き交渉術まとめ
ここまでスイフトの値引き交渉の項目、そして交渉術についてお伝えしました。
どんな項目でスイフトの値引き交渉ができるかを知っただけでも、値引き交渉の苦手な人でも有利に交渉が進められると思います。
値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。
スイフトの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル1つで十分です。
どうしてナビクル1つで十分なのか?
ナビクル利用前に知っておきたい3つの注意点だけチェックしてください!
クリックすると3つの注意点があります
スイフトは値引きしない?渋い?口コミ体験談を調査してみた
実際にスイフトを購入した人が、どれくらい値引きできたのか?
独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルな値引き金額を口コミ調査してみました。
スイフトの値引きは渋いのか?緩いのか?
出張用にスイスポを新車で納車しました!セーフティーパッケージのもちろん6MTです!フルオプションで値引きで200万ちょうどくらいでした。サイドのステッカーがお気に入りですWRXの感覚で走るとレブに当たります走りが楽しいコスパ最強の車です!
@hanachan1041さん:https://twitter.com/hanachan1041/status/1253520753351249921?s=20
200万きりなら各社ハイブリットの選択肢は消えてガソリン車のヤリス、ノート、フィット、スイフトにナビバイザーフロアマット付けてジャスト200万くらいでそこから値引き15万くらいは行きたい185万(スイフトで170万?)あとは各社のカタログ貰って装備の差の確認と必ず検討中のグレードの試乗すること
@rac_heartさん:https://twitter.com/rac_heart/status/1237006883338125312?s=20
オプションつけて値引きあっての198万、スイフト買えるが
@kanjo_miyauchiさん:https://twitter.com/kanjo_miyauchi/status/1254738792868483072?s=20
まぁ、希望条件に一番近いのがマイナーチェンジ後のスイフトXGか。LEDを入れると210万になるけど、鈴菌なら時期を見れば20万値引きも狙えるから、可能性はなくはない(´・ω・`)
@su_47_customさん:https://twitter.com/su_47_custom/status/1262823015739359232?s=20
ワゴンRの半年点検予約でスズキアリーナに行ったらスイフトXGのディーラーオプション17万値引き!とやっていたんだけどセーフティのつかないMTモデルは対象外だろうなぁ。
@GSX_150さん:https://twitter.com/GSX_150/status/1286958735466745857?s=20
口コミを調査した結果、20万円前後の値引きで190万円前後で購入している人が多い事がわかりました。
ディーラーによって値引き価格に違いはあるものの、まったく値引きしない事はないでしょう。
もしディーラーで値引きを渋られたときのために、本サイトの交渉術を使ってディーラー泣かせの値引き交渉をしてみてください。
スイフトの競合車種や対抗車種はコレ!
「スイフト」の新車の値引き交渉時に持ち出すべき競合車種は、次の3つです。
- ホンダ「フィット」
- トヨタ「ヤリス」
- 日産「ノート」
では1つずつ見ていきましょう。
競合車1:ホンダ「フィット」
画像引用:https://www.honda.co.jp/Fit/
ホンダの「フィット」は、走りの性能と室内空間の広さが特徴的です。
スイフトも走りの性能では負けていませんが、室内空間ではフィットを好む方が多いです。
車内を広々と使いたい場合には、「室内が少しせまいかな、、、」とスズキの営業マンに伝えて、値引き交渉を進めることができます。
競合車2:トヨタ「ヤリス」
画像引用:https://www.honda.co.jp/Fit/
トヨタの「ヤニス」は本命と言っていいほどの競合車です。
さらにトヨタの「アクア」、日産「ノート」と並んでハイブリッド車として、比較に出すことで値引きも進めやすいです。
競合車3:日産「マーチ」
画像引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/march.html
日産「マーチ」は可愛らしいルックスが人気ですが、現行モデルでは販売に苦戦しています。
特に女性ユーザーをターゲットにした商品でもあるため、スイフトを検討している女性なら「マーチもかわいい、、」と引き合いに出すと値引き交渉に入りやすくなります。
スイフト車体情報
スイフトの購入前に、スイフトの車幅、長さなどのサイズ・大きさなどの車体情報もチェックしておきましょう。
自宅の駐車場や立体駐車場に入るのか?など、スイフトの大きさを最終チェックしてみて下さい。
スイフトの基本情報や燃費
メーカー | スズキ |
---|---|
車両タイプ | ハッチバック |
発売日 | 2017/01 |
新車価格 | 143~184万円 |
駆動方式 | FF/4WD |
ハンドル | 右 |
乗車定数 | 5人 |
車両重量 | 840〜970kg |
動力分類 | エンジン |
燃料 | レギュラー |
燃料タンク | 37L |
スイフトは車体寸法!サイズは大きい?小さい?
寸法 | スイフト(スズキ) | フィット(ホンダ) | ヤニス(トヨタ) |
---|---|---|---|
全長 | 3840mm | 4045mm | 3940mm |
全幅 | 1695mm | 1695mm | 1695mm |
全高 | 1500mm | 1550mm | 1515mm |
室内長 | 1910mm | 1935mm | 1845mm |
室内幅 | 1500mm | 1450mm | 1430mm |
室内高 | 1225mm | 1280mm | 1190mm |
車を買い換える際、今使用している駐車場に入るのかなどの確認の為にも、車の全長(長さ)や車幅、全高(車体の高さ)をチェックする事は重要です。
「スイフト」の全幅は、1,695mmとコンパクトカーとしては標準サイズです。
コンパクトカーですので、立体駐車場の利用は問題ないでしょう。
自宅の駐車場に2台置きする場合などは、
スイフトの車幅(横幅)1695mmですので、事前に駐車場のサイズを確認してみましょう。
スイフトのライバル車でもある「フィット」や「ヤニス」と比較すると室内幅は長く、室内長は短いという違いがあります。
スイフトは、他のコンパクトカーに比べると、より正方形に近い室内空間と言えます。
室内長が短い分、見た目はコンパクトに見えますが、実は室内空間は広く、使いやすい点もスイフトの特徴と言えます。
スイフトの実燃費は良い?悪い?
グレード | カタログ燃費 | 市街地モード | 郊外モード | 高速道路モード |
---|---|---|---|---|
RS | 27.4km/L | 17.7km/L | 20.3km/L | 22.6km/L |
RSt | 20.0km/L | 17.0km/L | 19.1km/L | 19.6km/L |
スイフトRS」のカタログ燃費は、「20~27.4km/L」です。
一番人気のグレードのXGリミテッドのJC08モード燃費が、24km/L
実燃費 | 市街地 | 郊外や幹線道路 | 高速道路 |
スイフト | 13〜17km/L | 17〜20km/L | 20〜23km/L |
ヤリス | 13〜17km/L | 16〜19km/L | 19〜22km/L |
マツダ2 | 14〜17km/L | 16〜19km/L | 20〜23km/L |
ノート/e-POWER | 12〜16km/L | 14〜17km/L | 18〜21km/L |
ライバル車のコンパクトカーで燃費を比較してみても、渋滞が見込まれる市街地ではややスイフトの燃費が有利ですし、
口外や高速道路でもスイフトの実燃費は優秀だということがわかります。
スイフトの納期
スイフトの納期 |
---|
約1ヶ月〜2ヶ月 |
2017年に発売開始した「新型スイフト」の納期は、1〜2ヶ月程度です。
発売から数年が立っていることもあり、生産数は安定し、一般的な納車までの期間となっています。
スイフトの乗り出し価格はいくら?
スイフトの乗り出し価格 |
---|
209〜228万円前後 |
乗り出し価格とは、車体価格以外に実際に車を乗り始めるために必要な費用を含めた価格のことです。
具体的には、以下のような税金などが当てはまります。
- 消費税
- 納車整備代
- 自賠責保険
- 自動車税
- 自動車取得税
- 自動車重量税
- 納車費用
「スイフト」の場合は、車体本体価格とオプション価格などを合わせたおよその金額が「190万円前後」です。
ここに10〜20%を上乗せした「209万円〜228万円前後」が乗り出し価格の相場になります。
スイフト購入者の年収は?
スイフトの新車を購入する人の年収 |
---|
420万円前後 |
一般的に、新車を購入するときは年収の5割前後の車種を選ぶと良いと言われています。
もちろん貯蓄が十分にあれば、年収に関係なく購入することもできます。
月々のローンや車の維持費を考えると、購入後も無理のない生活を遅れる目安が、
年収の5割程度ということです。
「スイフト」の新車乗り出し価格が、「210万円前後」。
つまり逆算すると、年収はその倍の「420万前後」が目安になるということです。
スイフトの下取り相場はいくら?
平均査定相場(2020年現在) |
---|
29〜97万円 |
※年式:2017年/平成29年、走行距離:20,000kmとして算出した場合
車の買取は複数社に依頼すると金額に大きな差がつき、より高額査定で買い取ってもらえる可能性が高くなります。
スイフトリセール価値はいくら?グレード別
グレード | 年式 | 新車価格 | 買取価格 |
---|---|---|---|
RS | 2017年 | 158万円 | 98万円 |
RSt | 2017年 | 170万円 | 98万円 |
ハイブリッドSZ | 2017年 | 189万円 | 91万円 |
XL | 2017年 | 158万円 | 90万円 |
ハイブリッドSL | 2017年 | 208万円 | 90万円 |
ハイブリッドRS | 2017年 | 169万円 | 89万円 |
「リセールバリュー(残価率)」とは、買取価格を新車価格で割った値です。
ここでは、購入から3年間で走行距離30,000kmの場合で計算してみました。
「スイフト」のリセールバリューはおよそ「48%〜64%」でした。
3年後に買取を考えて新車を購入するなら、
一番人気が高いグレード「RS」がおすすめです。
スイフトをローン見積もり!毎月いくらで新車が買える?
ここでは、スイフトの新車がいくらで購入できるのか見ていきます。
ここにある数値はあくまでも想定ですので、実際の数値はディーラーで見積もりを出してもらいましょう。
車種名+グレード | スイフトXG |
---|---|
新車本体価格 | 1,540,000円 |
車両本体値引き |
154,000円 |
メーカーオプション価格 | 200,000円 |
ディーラーオプション価格 | 200,000円 |
ディーラーオプション値引き |
40,000円 |
その他費用 |
154,000円 |
支払い総額 | 1,900,000円 |
支払い回数 | 37回払い(3年) |
金利 | 3% |
頭金 | 500,000円 |
初回支払い額 | 37,837円 |
2回目以降の支払い額 | 35,300円 |
最終回支払金 |
750,000円 |
手数料 | 123,337円 |
支払い金額 |
2,023,337円 |
まとめ
以上、本記事では「新車への乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「買取を検討してから、値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。
「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の2つでした。
- 旧車の買取価格が分かると、新車の値引き交渉がしやすくなる
- 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる
一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。
複数の買取業者を自分の足で回る時間がない人でも、スマホで最短3分で依頼し、あとは業者が来てくれるのを待つだけです。
「スイフト」の新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。
これだけ便利なナビクルですが、初めての方は少し不安に思うかもしれません。
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